Как продавать продукты
и услуги в B2B
и закрывать сделки быстрее
Более 40 видео модулей и более 100 шаблонов, примеров и чеклистов для сложных b2b продаж!
Прокачайте свои навыки и команду, как продавать системно, быстро и без хаоса.
03
02
Скрипты, шаблоны, чек-листы, которые можно сразу применять
Проверенные техники, которые работают в B2B
Четкий алгоритм продаж – вместо случайных сделок
01
Практический курс от директоров по продажам
Опыт крупнейших компаний
Посмотреть программу курсов
Написать в Телеграм
Какие проблемы решает курс
выгода для вас
Сделки зависают, продажи хаотичны
/01
Долгий цикл сделки.
Клиенты тянут время, решение принимается месяцами.
Клиенты тянут время, решение принимается месяцами.
Много переговоров, демо и пилотов, но продаж мало. Клиенты вроде бы заинтересованы, но не покупают.
Продажи идут случайно.
Нет четкого процесса, сложно прогнозировать выручку.
Нет четкого процесса, сложно прогнозировать выручку.
Сделки скапливаются в CRM, менеджеры не знают, как их продвигать.
Низкая конверсия.
Менеджеры ведут переговоры, но до закрытия сделки доходит слишком мало клиентов.
Менеджеры ведут переговоры, но до закрытия сделки доходит слишком мало клиентов.
Что изменится после курса:
Вы получите четкий процесс продаж и все необходимые инструменты.
Сделки не будут «висеть», а менеджеры научатся доводить клиентов до покупки.
Появится контроль над воронкой, а не просто набор контактов в CRM.
Все результаты продаж можно будет измерить и прогнозировать.
Менеджеры не продают, а руководитель делает всё сам
/02
Продает только владелец или РОП. Остальные либо не умеют, либо не дотягивают до результата.
Наняли менеджера или руководителя, но непонятно, есть ли от него толк. Ожидаемого роста продаж нет.
Был сильный продавец, но как РОП не справляется. Команда без него работает хуже.
Команда работает по-разному. Нет единого стандарта, каждый делает «как привык».
Приходится ежедневно контролировать менеджеров, иначе они не выполняют задачи.
Что изменится после курса:
Выстроите систему, в которой менеджеры продают сами, а руководитель управляет, а не выполняет работу за них.
Команда будет работать по четкому процессу, а не импровизировать.
Непонятно, как правильно строить
и управлять отделом продаж
и управлять отделом продаж
/03
Есть ли какая-то схема или методология, которая работает? С чего вообще начать
Как делить функции между менеджерами? Где заканчивается работа одного и начинается работа другого? Что такое конвейерные продажи, SDR, AE, Customer Success?
Какие KPI важны? Что действительно влияет на результат, а что не имеет смысла измерять?
Как выбрать CRM и выстроить процессы так, чтобы они работали, а не просто создавали отчетность?
Когда масштабировать отдел продаж, а когда лучше сначала доработать текущие процессы?
Нужно ли разделять менеджеров по уровням клиентов, например, по выручке?
Что изменится после курса:
У вас будет понятная структура отдела продаж.
У каждого сотрудника появится четкая зона ответственности, CRM станет инструментом управления, а не хранилищем данных.
Вы поймете, какие показатели действительно важны, а какие мешают работе.
Найм, адаптация и мотивация сотрудников –
вечная головная боль
вечная головная боль
/04
Как быстро адаптировать новых сотрудников, чтобы они приносили результат, а не просто числились в штате?
Какая система мотивации в B2B работает лучше? Как найти баланс между фиксированной оплатой и бонусами?
Как оценивать эффективность менеджеров, чтобы понимать, кто работает, а кто просто создает видимость активности?
Как понять, какой менеджер по продажам нужен? Опытный или перспективный?
Стоит ли переманивать сейлзов у конкурентов или лучше выстраивать обучение внутри?
Как мотивировать сотрудников так, чтобы они сами хотели работать, а не ждали постоянного контроля?
Что изменится после курса:
Вы получите систему найма, адаптации и мотивации, которая позволяет находить и развивать сильных сотрудников.
Узнаете, какие метрики важны при оценке новых менеджеров, как настраивать бонусные схемы, чтобы они приносили прибыль компании, а не просто увеличивали ФОТ.
Какие результаты у обучения
выгода для вас
Те, кто проходят этот курс и применяют инструменты на практике, обычно получают:
Настроенный процесс продаж
Сделки идут по понятной структуре, а не теряются в CRM.
Обученную команду
Менеджеры будут продавать, а не просто ведет переговоры.
Рост выручки
Масштабируйте продажи без хаоса.
Контроль и прогнозирование
Будет понятно, где узкие места и как их исправить.
Какие варианты курса есть
тарифы
Базовый курс продаж b2b
Для тех, кому нужны базовые знания о том, как грамотно презентовать и продавать свой продукт.
Чему научитесь?
Определять идеального клиента, чтобы не тратить время на "мусорные" лиды.
Упаковывать продукт. Объяснять ценность продукта так, чтобы клиенты хотели купить.
Получать клиентов всеми способами - звонки, почта, сообщения и т.п.
Вести переговоры, сокращая цикл сделки.
Правильно звонить и писать клиентам с помощью продающих техник.
Правильно работать с возражениями типа "дорого", "мы подумаем", "у нас уже есть поставщик".
Квалифицировать сделки – кому на самом деле надо продавать, а кого поставить в конец очереди, чтобы сделки не зависали и больше клиентов оплачивало.
Проводить демо продукта или услуги по правилам продаж, чтобы клиенты быстро принимали решение.
Продвинутый курс продаж комплексных продуктов и услуг
Для тех, кто хочет сразу разобраться в b2b продажах на продвинутом уровне.
Чему научитесь?
В этом курсе есть все модули Базового курса, плюс
Продвинутый разбор каждой темы базового курса – глубже, с разбором продвинутых техник, кейсами и практическими заданиями.
Проверка ваших практических заданий и обратная связь от создателей курса - практиков продаж.
Огромное количество дополнительных материалов, записей тренингов и мастер классов, которые позволяет лучше понять и отработать техники и систему продаж.
Курс для руководителей
Курс для тех, кто хочет глубоко погрузиться в процесс продаж и узнать все тонкости управления продажами “под ключ”.
Чему научитесь?
В курс включены все модули Базового и Продвинутого курса, плюс
Управление продажами, модуль для руководителей продаж – как руководить отделом так, чтобы он приносил стабильные результаты.
Разбор Книги продаж, документа, который систематизирует весь процесс продаж вашей компании.
Мотивация и компенсация менеджеров по продажам – чем они отличаются и как правильно выстроить в своей компании.
Продажи ключевым клиентам (Account-Based Selling) – методики для работы с крупными контрактами.
Продажи через мероприятия и выставки – как сделать так, чтобы участие приносило сделки, а не просто визитки.
Продажи на международном рынке – особенности вывода комплексных продуктов в другие страны и регионы.
Нужно обучить нескольких людей в команде?
Есть варианты обучения от нескольких человек до больших отделов продаж.
Чему научитесь?
Самое главное - вы получаете дополнительную обратную связь и консультации при обучении нескольких людей, что сильно ускоряет и улучшает результат.
По нашему опыту, самое главное во всех курсах продаж - это отработка материала на практике и пакеты для компаний идеально подходят для этого,
Чтобы вы и ваши коллеги не просто посмотрели видео, а применили на практике и разобрали материал с создателями курса, получили обратную связь и учли возможные доработки.
Как выстроена работа?
Организуется чат для вашей компании с создателями курса.
По мере прохождения материала, вы можете присылать в чат выполненные задания и задавать вопросы. Мы прокомментируем результаты, скажем, что доработать и что можно улучшить.
В результате вы будете уверены, что отработали материал на все 150% и результат будет гораздо быстрее.
Надо обучить много сотрудников или обучать постоянно? Напишите запрос.
Уже более 15 лет мы занимаемся сложными продажами на международном рынке
Включая B2B, ИТ, большие чеки и длинные сделки
о нас
Ключевой эксперт — Павел Рысков, со-основатель нескольких ИТ компаний, где отвечает за продажи. Выстроил десятки отделов продаж, воспитал сотни менеджеров и руководителей по продажам. Постоянно ведёт во ФРИИ курс по международным продажам, является ментором в международных акселераторах.
Мы помогли настроить продажи в таких компаниях как Yango Tech (международный бренд Яндекса), Admitad (Mitgo) и многих других с оборотами до нескольких сотен миллионов долларов.
Через наши консультации и курсы прошли сотни компаний в разных акселераторах, включая 500 Startups, Achemist Accelerator, ФРИИ, Сколково и самые крупные бренды.
Наше ключевое отличие — мы занимаемся управлением продажами в b2b каждый день в разных компаниях.
Весь курс это результат опыта и практической работы с продажами. В отличие от консультантов, которые проводят тренинги, но сами не управляют отделами
Мы участвуем в переговорах, нанимаем менеджеров и руководителей продаж постоянно и управляем процессами продаж в разных бизнесах.
Подробная программа курсов
Основное содержание модуля:
- Как выстраивать системно продажи в b2b комплексных (не-базовых) продуктов и услуг.
- Какие компетенции продаж нужны человеку и компании, чтобы это делать успешно?
Основное содержание модуля:
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Зачем нужно описание профиля клиента, как помогает в продажах.
- Как правильно разделить их по сегментам для повышения конверсии и построения успешного бизнеса.
- Почему b2b продаж на самом деле не существует и как с этим быть.
- Как сегментировать клиентов по профилям.
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Расширенная сегментация клиентов при продаже сложных продуктов и услуг.
- Как правильно выбрать рынок с точки зрения профилей клиентов, как не ошибиться в объеме рынка.
- Рекомендованные чеки при продаже в разные сегменты рынка.
Основное содержание модуля:
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Как найти правильный сегмент клиентов с помощью интервью или исследований.
- Основы продаж комплексных продуктов - понимание задач клиента и выгод, которые он получает.
- Как отличить настоящую задачу от галлюцинации, как проверить, нужен ли на самом деле продукт клиенту.
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Где искать клиентов для исследования.
- Сколько по времени проводим интервью.
- Не “вредит ли это имиджу, если мы задаем клиенту вопросы про наш продукт.
- Как правильно начинать интервью и проверять: не дают ли социально одобряемые ответы.
- Основные ошибки при интервью.
- Продавать или все таки не стоит во время интервью.
В базовом курсе:
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Узнаете, как правильно сделать ЦП, если у вас не базовый продукт (не столы и стулья), в чем секрет успешной упаковки.
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Обучитесь лучшей модели ценностного предложения для комплексных продуктов и услуг ITSMA.
- Разберем модель с примерами и типовыми ошибками, которые мешают успешно продавать
- Что такое ценность в продажах.
- Как правильно формулировать ценность, чтобы продавать в десятки раз больше.
- Примеры критических ошибок в описании ценности для клиента.
- Подходы к формулированию Ценностного предложения.
В базовом курсе:
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Вы научитесь быстро находить и привлекать клиентов, строить правильный сценарий разговора и системные исходящие кампании.
- Делать первый контакт не просто “знакомством”, а первым шагом к сделке.
- Освоите эффективные скрипты и сценарии общения, научитесь доносить ценность продукта так, чтобы клиент видел выгоду с первых минут.
- Разберете, как выявлять реальные боли клиента и правильно подводить его к решению, а не просто перечислять преимущества.
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Разберем глубокие стратегии B2B-лидогенерации для разных сегментов.
- Поговорим про продвинутые техники отработки возражений, усиления позиции, создания дополнительной ценности.
- Обсудим, какие целевые показатели должны быть при разных типах звонков.
В базовом курсе:
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Вы разберетесь, как писать продающие письма и сообщения, которые действительно работают в B2B-продажах.
- Чем отличается от простых продуктов и b2c.
- Узнаете, как вызывать интерес с первых строк, как правильно персонализировать сообщения и избегать типичных ошибок, из-за которых письма остаются без ответа.
- Освоите рабочие структуры писем и сообщений, которые помогут вам добиться от клиента реакции и перевести диалог в реальное обсуждение сделки.
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Вы научитесь создавать полноценные цепочки касаний с клиентом, включая напоминания, дополнительные касания и тригерные сообщения, повышающие конверсию.
- Разберете правильные техники выхода на ЛПР в сложных сделках, протестируете разные форматы заголовков и CTA, научитесь адаптировать сообщения под конкретные сегменты клиентов.
- Также освоите методики работы с "холодными" и "теплыми" клиентами, а также как правильно использовать мессенджеры и соцсети для продаж, чтобы повысить количество ответов.
В базовом курсе:
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Вы узнаете, как создавать продающие документы, которые убеждают клиентов и двигают их к покупке, а не просто «рассказывают» о продукте в виде 50 страниц, которые никто не будет смотреть.
- Освоите ключевые принципы, как адаптировать презентации под конкретного клиента, вызывать интерес и формировать четкую цель.
- Разберете разные типы презентаций – от одностраничников для первого контакта до детальных решений для встреч.
- Научитесь правильно структурировать подачу, чтобы клиент видел не просто слайды, а ценность вашего решения.
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Вы научитесь делать эффективные презентации для партнеров, которые помогают выстраивать долгосрочные отношения и увеличивать продажи через партнерские каналы.
В базовом курсе:
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Вы узнаете, такое на самом деле квалифицированный клиент, почему у этого термина так много значений и какое правильное.
- Как не ошибиться в квалификации и не потерять на этом много времени и денег.
- Какие модели квалификации бывают.
- Подробный разбор модели квалификации BANTS.
- Разберете, какие вопросы задавать, чтобы быстро определить перспективность сделки и не терять время на «пустые» переговоры.
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Подробно изучите модель квалификации MEDDIC+ для продажи сложных b2b решений.
- Разберете, как квалифицировать сложные сделки в крупных компаниях, где много ЛПР и сложный процесс принятия решения.
- Научитесь выявлять глубинные мотивы и истинные боли клиента, фиксировать ключевые инсайты в CRM и управлять процессом сделки на основе четкой структуры квалификации
В базовом курсе:
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Вы узнаете, что такое правильное демо, как провести его так, чтобы продать, а не (как обычно) послушали час техническую презентацию и разошлись.
- Разберете, как правильно подготовить демо, что сказать в начале, как удерживать внимание и довести клиента до конкретного следующего шага.
- Освоите структуру "Проблема – Решение – Выгода – Действие", научитесь задавать правильные вопросы и избегать типичных ошибок, таких как демонстрация фич вместо реальных выгод.
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Вы научитесь гибким техникам персонализации демо под разных ЛПР и сложные сделки, освоите методы вовлечения клиентов в демонстрацию, чтобы они сами почувствовали ценность продукта.
- Разберете продвинутые сценарии управления демо, включая работу с группой ЛПР, управление возражениями в реальном времени и тактики доведения клиента до следующего шага сразу во время демонстрации.
В базовом курсе:
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Разберем, как правильно организовать пайплайн или воронку продаж.
- Что такое воронка продаж или пайплайн, какая между ними разница.
- Чем отличается маркетинговая воронка от воронки продаж. Какие этапы должны быть в продажах комплексных B2B-продуктов.
- Освоите эффективные методики управления сделками, научитесь выявлять проблемные места в процессе продаж и устранять их, чтобы сделки закрывались быстрее и прогнозируемо.
- Обсудим ошибки, которые допускают при создании воронки продаж, из за чего сделки зависают
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Вы разберете продвинутые стратегии построения пайплайна для сложных и долгих B2B-сделок, включая методики MEDDIC, BANT и RACI.
- Узнаете, как контролировать движение сделки на основе изменений у клиента (Customer Verifiable Outcome), управлять процессом принятия решения внутри компании-заказчика и выходить на всех ЛПР.
- Освоите глубокую аналитику пайплайна, научитесь выявлять узкие места, предотвращать зависание сделок и ускорять закрытие контрактов, не давя на клиента.
В базовом курсе:
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Набор техник и приемов для организации успешного отдела продаж.
- Вы разберетесь, как организовать рабочий день, кто такой не-клиент, кому на самом деле не надо продавать.
- Узнаете, как готовиться к звонкам с клиентами.
- Обсудим мягкие навыки продаж - какими качествами должен обладать менеджер и как их развить.
- Как решать конфликтные ситуации, освоите методы убеждения, создание срочности и фокус на ценности, разные варианты типового возражения “Дорого” именно для b2b, а не для b2c.
- Разберем отличия цены от ценности и как с этим работать в продажах, поговорим про разные техники сегментации клиентов и работу с пайплайном (воронкой продаж).
В продвинутом курсе:
Доступны все материалы базового курса, плюс:
- Вы освоите продвинутые методики Challenger Sale, Value-Based Selling, Solution Selling и другие техники, которые позволяют продавать сложные B2B-продукты даже самым требовательным клиентам.
- Разберете стратегии выхода на ЛПР через центр влияния (Power-Based Selling), научитесь использовать сторителлинг, социальные продажи и эмоциональное влияние в переговорах.
- Освоите правильную работу со срочностью в B2B, чтобы клиенты не откладывали решение, а выходили на сделку быстрее.
- Также разберем стратегию, как правильно выводить новый продукт на рынок.
В курсе для руководителей:
- Вы освоите системный подход к управлению продажами, который позволит контролировать весь процесс от лидогенерации до закрытия сделки. Разберете структуру эффективного отдела продаж, зоны ответственности РОПа, AE, SDR, Customer Success и маркетинга.
- Узнаете, как прогнозировать выручку, анализировать воронку и устранять узкие места, чтобы сделки не зависали.
- Освоите методики управления командой: найм, онбординг, обучение, планерки и контроль KPI.
- Научитесь выстраивать эффективную мотивацию сейлов, развивать партнерские продажи и внедрять автоматизированные инструменты управления продажами.
- Также узнаете как продавать и масштабировать бизнес через партнёров, интеграторов и дистрибуторов.
В курсе для руководителей:
- Вы разберетесь, как правильно выстраивать систему мотивации и компенсации в B2B-продажах, чтобы команда не просто работала за фиксированный оклад, а была замотивирована на рост и результат.
- Освоите разные модели компенсации – от классических KPI и бонусов до долгосрочных мотивационных схем.
- Разберете, как балансировать между материальными и нематериальными факторами, чтобы не переплачивать, но при этом привлекать и удерживать лучших специалистов.
- Узнаете, как выстраивать систему бонусов для разных ролей – от менеджеров по продажам до руководителей направлений и Customer Success, а также как прогнозировать затраты на мотивацию и связывать ее с реальными показателями бизнеса.
В курсе для руководителей:
- Вы разберетесь, как сделать участие в мероприятиях эффективным инструментом продаж, а не просто нетворкингом ради галочки.
- Освоите пошаговую стратегию подготовки, чтобы заранее собирать базу, назначать встречи и структурировать работу команды.
- Узнаете, как правильно организовать коммуникацию на мероприятии, чтобы привлекать нужных клиентов, фильтровать аудиторию и выстраивать эффективный сценарий общения.
- Разберете методики обработки лидов после мероприятия, чтобы не терять контакты и переводить их в сделки.
- Научитесь создавать систему продаж на выставках, которая приносит реальные деньги, а не просто визитки.
В курсе для руководителей:
- Что такое ключевые клиенты, как определить.
- В чем заключается суть процесса и стратегии продаж ключевым клиентам.
- В чем отличие от обычных продаж.
- Описание профилей клиентов при продажах ABS.
- Расширенное Ценностное предложение и команда для продажи ключевым клиентам.
- Как распределяются роли в команде в этом процессе.
- Шаблон карты ответственных сотрудников.
- Исследования ключевых клиентов и сегментация.
- Описание плана процесса продажи.
В курсе для руководителей:
- Узнаете о самой передовой системе роста выручки Customer Success - Управление Успехом Клиента.
- Что входит в эту систему, какие активности, какую потенциальную выгоду она приносит.
- Обсудим, что такое успешная продажа.
- Какие метрики лучше измерять по текущим клиентам.
- Как организовывать бизнес ревью встречи для удержания и допродажи.
- В чем принципиальные отличия между Customer Success и Customer Support (поддержкой клиентов).
- Какие уровни CS бывают, как правильно организовать работу для разных типов клиентов.
- 5 Ключевых подходов Управления Успехом клиентов.
- Связь между CS, марткетингом и продажами.
В курсе для крупных корпораций:
- Запись 7 часового тренинга по запуску продажи сложных продуктов и услуг на международном и локальном рынке.
- Построение процесса от начала до конца - определение профилей клиентов, ценностных предложений, сценарий исходящих сообщений и звонков, квалификации.
- Где искать клиентов, разборы кейсов и инструментов.
- Как вести пайплайн. С вопросами-ответами участников.
- Огромное количество “мяса” про продажи на глобальном рынке!
В продвинутом курсе:
В курсе для руководителей:
- С чего начинать b2b продажи.
- Современный процесс продаж.
- 5 ошибок в продажах.
- Кто является клиентом в В2В продажах.
- Как профиль клиента связан с ценностным предложением.
- Как проводить интервью и сделать ЦП если ещё не было клиентов.
- Как общаемся с клиентами в интервью.
- На что обращаем внимание в интервью.
- Ошибки при создании ценностного предложения.
- Ваш продукт это что? Лекарство или витаминка, фитнес или ко
- Еще раз про холодные звонки и демонстрацию продукта.
- О чём и как говорить и НЕ говорить с клиентом на первом звонке.
- Что такое хороший оффер.
В курсе для руководителей:
- Как продавать новые или инновационные продукты.
- Что знает хороший руководитель продаж.
- Из чего состоит процесс продаж.
- Модель АИДА в современных продажах.
- Сегментирование клиентов АВС.
- Ещё немного про аналитику. Pipeline Review u CRM-система.
- Скидки и отстройка от конкурентов - как правильно делать.
- Структура отдела продаж.
- Структура отдела продаж в стартапах.
- Работа смежных отделов - кто что делает
- Как и сколько продажников нанимать
- Онбординг - как правильно включать продажника в работу
- Ещё про KPI и компенсацию. Как внедряем системы вознаграждения
- Аутсорсинг продаж - за и против
- Ещё раз - продажи это система, как она выглядит на верхнем уровне
В продвинутом курсе:
В курсе для команды:
В курсе для компании:
В курсе для корпорации:
- Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
- Количество обучающихся 1 человек.
В курсе для команды:
- Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
- Вопрос-ответ в чате, в том числе по заданиям курса в течение 30 дней
- Количество обучающихся до 4 человек.
- Консультация по материалам (обратная связь, рекомендации и тд). - 2 консультации
- Консультация по созданию плейбука (книги продаж) с примерами.
В курсе для компании:
- Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
- Вопрос-ответ в чате, в том числе по заданиям курса в течение 45 дней
- Количество обучающихся до 10 человек.
- Консультация по материалам (обратная связь, рекомендации и тд). - 5 консультации
- Консультация по созданию плейбука (книги продаж) с примерами.
В курсе для корпорации:
- Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
- Вопрос-ответ в чате, в том числе по заданиям курса в течение 60 дней
- Количество обучающихся до 25 человек.
- Консультация по материалам (обратная связь, рекомендации и тд). - 10 консультации
- Консультация по созданию плейбука (книги продаж) с примерами.
Стоимость курса зависит от ваших потребностей и количества обучающихся
тарифы и цены
Мастер
Входят все модули и бонусы из продвинутого курса
Все, что есть в Базовом и Продвинутом курсе, плюс
- Более 100 материалов, шаблонов, чеклистов и примеров
- Дополнительные Модули
- Управление продажами. Модуль для руководителей b2b продаж.
- Мотивация и компенсация менеджеров по продажам.
- Продажи на мероприятиях, выставках, конференциях.
- Продажи крупным ключевым клиентам, ABS - Account Based Selling.
- Customer Success - Управление Успехом Клиента.
- Бонусные материалы, чек-листы, мастер классы и многое другое.
- Дополнительные видео уроки
- Как продавать новые или инновационные продукты.
- Что знает хороший руководитель продаж.
- Из чего состоит процесс продаж.
- Модель АИДА в современных продажах.
- Сегментирование клиентов АВС.
- Ещё немного про аналитику. Pipeline Review u CRM-система.
- Скидки и отстройка от конкурентов - как правильно делать.
- Структура отдела продаж.
- Работа смежных отделов - кто что делает.
- Как и сколько продажников нанимать.
- Онбординг - как правильно включать продажника в работу
- Ещё про KPI и компенсацию. Как внедряем системы вознаграждения.
- Аутсорсинг продаж - за и против.
- Ещё раз - продажи это система, как она выглядит на верхнем уровне.
Количество обучающихся: 1 человек.
Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
Для корпорации
Все модули и дополнительные материалы
Все модули базового и продвинутого курсов и курса для руководителей, включая:
7 часовой Мастер-класс по выводу продукта на международные рынки, видео
- 11 модулей базового курса.
- Дополнительные 11 продвинутых модулей.
- Все дополнительные модули курса для руководителей.
- Более 100 материалов, шаблонов, чеклистов и примеров
- Бонусные видео-уроки
7 часовой Мастер-класс по выводу продукта на международные рынки, видео
Количество обучающихся: до 25 человек.
Индивидуальная обратная связь для каждого участника.
Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
Вопрос-ответ в чате, в том числе по заданиям курса - 60 дней.
10 консультаций по созданию плейбука (книги продаж) с примерами.
Индивидуальная обратная связь для каждого участника.
Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
Вопрос-ответ в чате, в том числе по заданиям курса - 60 дней.
10 консультаций по созданию плейбука (книги продаж) с примерами.
Продвинутый
Входит весь контент базового курса
- Все 11 модулей базового курса плюс:
- Дополнительные 11 продвинутых модулей.
- Более 50 чеклистов, шаблонов и примеров.
- Бонусные видео-уроки:
- С чего начинать b2b продажи.
- Современный процесс продаж.
- 5 ошибок в продажах.
- Кто является клиентом в В2В продажах.
- Как профиль клиента связан с ценностным предложением.
- Как проводить интервью и сделать ЦП если ещё не было клиентов.
- Как общаемся с клиентами в интервью.
- На что обращаем внимание в интервью.
- Ошибки при создании ценностного предложения.
- Ваш продукт это что? Лекарство или витаминка, фитнес или косметика.
- Еще раз про холодные звонки и демонстрацию продукта.
- О чём и как говорить и НЕ говорить с клиентом на первом звонке.
- Что такое хороший оффер.
Количество обучающихся: 1 человек.
Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
Для компании
Все модули и дополнительные материалы
Все модули базового и продвинутого курсов и курса для руководителей, включая:
- 11 модулей базового курса.
- Дополнительные 11 продвинутых модулей.
- Все дополнительные модули курса для руководителей.
- Более 100 материалов, шаблонов, чеклистов и примеров
- Бонусные видео-уроки
Количество обучающихся: до 10 человек.
Индивидуальная обратная связь для каждого участника.
Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
Вопрос-ответ в чате, в том числе по заданиям курса - 45 дней.
5 консультаций по созданию плейбука (книги продаж) с примерами.
Индивидуальная обратная связь для каждого участника.
Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
Вопрос-ответ в чате, в том числе по заданиям курса - 45 дней.
5 консультаций по созданию плейбука (книги продаж) с примерами.
Базовый
Входят все 11 модулей из базового курса
- Вводная часть.
- Профиль клиента в продажах.
- Исследование или интервью клиента, продажа через интервью.
- Ценностное предложение. Упаковка вашего продукта или услуги.
- Продающие звонки клиентам.
- Продающие сообщения клиентам.
- Квалификация сделки и клиента.
- Продающие презентации и документы.
- Продающее демо продукта или услуги.
- Как правильно организовать пайплайн или воронку продаж.
- Техники продаж.
Количество обучающихся: 1 человек.
Для команды
Все модули и дополнительные материалы
Все модули базового и продвинутого курсов и курса для руководителей, включая:
- 11 модулей базового курса.
- Дополнительные 11 продвинутых модулей.
- Все дополнительные модули курса для руководителей.
- Более 100 материалов, шаблонов, чеклистов и примеров
- Бонусные видео-уроки
Количество обучающихся: до 4 человек.
Индивидуальная обратная связь для каждого участника.
Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
Вопрос-ответ в чате, в том числе по заданиям курса - 30 дней.
2 консультации по созданию плейбука (книги продаж) с примерами.
Индивидуальная обратная связь для каждого участника.
Обратная связь на выполненные задания курса через портал.
Вопрос-ответ в чате, в том числе по заданиям курса - 30 дней.
2 консультации по созданию плейбука (книги продаж) с примерами.
Базовый
- Вводная часть.
- Профиль клиента в продажах.
- Исследование или интервью клиента, продажа через интервью.
- Ценностное предложение. Упаковка вашего продукта или услуги.
- Продающие звонки клиентам.
- Продающие сообщения клиентам.
- Квалификация сделки и клиента.
- Продающие презентации и документы.
- Продающее демо продукта или услуги.
- Как правильно организовать пайплайн или воронку продаж.
- Техники продаж.
Количество обучающихся: 1 человек.
Частые вопросы
Да, потому что это не просто теория, а четкая система, которая выстроена на реальном опыте B2B-продаж. Мы не консультанты, а практики, которые управляют продажами в реальных бизнесах. Вы получите готовые методики, которые можно внедрять сразу: алгоритмы, скрипты, чек-листы, примеры успешных переговоров. Это не «мотивационный тренинг», а практическое руководство, как реально увеличивать продажи.
Этот курс создан для B2B-продуктов с длинным циклом сделки, сложной экспертизой и работой с несколькими ЛПР. Мы не учим продавать товары массового спроса, а даем конкретные инструменты для сложных B2B-продаж. Все инструменты и методология взяты из практики компаний с очень сложными продуктами и циклами сделок.
Курс строится на универсальных принципах продаж, которые работают в разных отраслях: IT, консалтинг, промышленные решения, сложное оборудование, сервисы и SaaS. Принципы продаж в B2B одинаковы: если у вас длинный цикл сделки и несколько ЛПР, вам нужна понятная система продаж – именно ее мы и даем.
Если ваш отдел не выполняет план, менеджеры не закрывают сделки, а контроль требует много времени – значит, в системе есть ошибки. Курс помогает найти слабые места, внедрить понятную структуру, улучшить воронку и показатели. Это не курс «как звонить и писать», а полноценная система управления продажами.
Консультант решает точечные проблемы – он может проанализировать отдел продаж, но за вас он продажи не настроит. Этот курс дает вам полноценный инструмент, как сделать все самому, без постоянных затрат на внешних специалистов.
Курс построен так, что вы можете внедрять изменения по модулям, без отрыва от работы. Вы получаете готовые решения, а не просто общую информацию – сразу применяете их в продажах и видите результат.
Дешевые курсы обычно дают общую информацию, но не конкретные алгоритмы и работающие инструменты. Этот курс окупается за 1-2 сделки, потому что помогает повысить конверсию, сократить цикл сделки и выстроить управляемый процесс продаж.
Программа курса построена на реальном опыте B2B-продаж в IT, консалтинге, промышленности и других сферах. В основе – лучшие мировые практики из крупнейших компаний, которые уже были адаптированы и внедрены на российском рынке. Это не теория, а проверенные инструменты, которые уже работают в бизнесе.
Да. Курс помогает не только улучшить работу существующего отдела, но и построить систему продаж с нуля. Если вы собственник и хотите, чтобы продажи были предсказуемыми, курс поможет выстроить процессы без лишних затрат и ошибок.
В продвинутых тарифах есть обратная связь, где вы можете разбирать ваши конкретные ситуации и получать рекомендации.
- Если в вашей компании сделки заключаются не за 5 минут, а требуют переговоров, работы с возражениями, обсуждения бюджета и согласования с несколькими людьми – значит, у вас сложный продукт.
- Если клиенту нужно объяснять, зачем ему ваш продукт, чем он лучше альтернатив и как он решает его задачи – значит, у вас сложный продукт.
- Если вы продаете не товар с фиксированной ценой, а решение, которое подбирается под клиента, и цена может зависеть от объема работ, масштабов внедрения или сроков – значит, у вас сложный продукт.
Прокачайте навыки продаж себе и команде
Курс про то, как системно находить клиентов, правильно объяснять ценность, управлять процессом сделки и доводить её до результата.
Если у вас остались вопросы, напишите нам – ответим на любые сомнения
Почитайте наши статьи по продажам
Практический курс от директоров по продажам
